回顾21年春季美博会:纹绣人还能装睡多久?

回顾21年春季美博会:纹绣人还能装睡多久?

逛纹绣展,已经不记得有多少次了,作为参展商,十九匠是第二次。很多时候,我们把美博会看做美业发展的阴晴表和风向标。我们游走于A\B\C馆之间,寻找着有潜力的项目和产品。经历过专业观众和专业展商两个身份的视角切换看待纹绣行业,有几点心得和大家分享。

一、纹绣各方角色趋一

以往纹绣馆是最主要的信息流,各方最前沿,最优质的信息在展会中传播和流动;厂家、小摊贩、培训机构、产品品牌、渠道商、合作分成品牌各展神通,百家争鸣。近两年却逐渐成为培训机构的独角戏。厂家自己做培训出品牌,培训机构做合作分成,合作分成做培训。当厂家不崇尚工程师精神,培训机构不专注教研,合作分成不专注市场的时候,这既有市场饱满、存量竞争的客观因素,也有各方短视的主观因素,最终伤害的应该是整个纹绣行业。有时候【守本分】是件很不容易的事情。

二、代理商何去何从

纹绣行业的发展周期已经到了新一轮的成熟稳定期,中大型的培训机构已经成为参展商的主力军。随着互联网的发展,培训品牌也不再完全依赖代理,而是走向前台,直接面对纹绣师。这也逐渐导致逛展观众的群体结构个体纹绣师占比越来越高。一台戏,某个角色戏份过重,必定影响其他角色的发挥。而角色之间是需要互相烘托支持,才能达到共同发展的目的。十九匠算是纹绣行业D2C的代表,过去很长时间都是直接面对纹绣师,但十九匠的快速成长却离不开代理商。我们通过好产品好技术以及线上商城的分销机制(口碑+分销机制),获得了大量转介绍。所以从疫情年开始,我们反而花更多的精力放在了代理商扶持上来。因为明白了一个道理:行业的蓬勃发展,离不开多方角色的共同进步。

三、技术与产品趋向统一

从参展的培训品牌的实际情况来看,无论说自己倾向技术,还是倾向产品,最终都趋向于产品和技术结合。事实上,技术是右手,产品是左手,两者缺一不可。优秀的老师,都深刻理解一个道理:技术离不开对产品的理解,产品离不开技术的熟悉运用。持“技术是根本,任何产品到我手里,我都能做好”这样观点的品牌或者老师,都是对产品本质缺乏根本的认知。但多度吹捧产品能够带来的好处,对纹绣师本身的手艺会带来伤害。

回顾21年春季美博会:纹绣人还能装睡多久?

四、纹绣连锁店为何不参展

纹绣行业存在不少优秀的连锁品牌,但向来极少参加美博会。她们没有参展的因素很多,第一本身面对的是C端市场,而美博会专业观众为主,参展对C端品牌无多大益处。第二,自身品牌的C端市场规模还依然小,不需要招募大量纹绣师。但我建议连锁品牌还是多参展。第一能够吸纳优质手艺人加入,提高门店C端服务质量,从而促进品牌口碑的扩散;第二向培训机构学习领先的技术,并推向大众市场,提升大众对纹绣匠艺的认可。美博会的好处不应该仅限于吸引更多的客户,而在于促进行业不同角色的交流与合作。

十九匠旗下的纹道院C端连锁专注于纹绣C端市场,招募共同希望在C端连锁店做出一番天地的经营英才加入。为推动行业共同发展而努力。

五、纹绣C端市场碎片化严重

纹绣门槛很低,入行容易;供大于求,手艺贬值。价格战虽然是正常的市场行为,但过度的竞争,让纹绣师难以专注于手艺本身,粗糙的技艺又降低了C端市场对纹绣的价值判断,从而伤害了全部人。对于行业的发展,相对于个体纹绣师,我认为行业的各个角色的头部企业应该肩负起更多的责任,减少短视的投入,明确好自身的角色定位,扮演好自身角色,守好本分,把自己擅长的做到极致,量变到质变,也许才有机会诞生更好的技术和产品,更好的教育体系,更好的商业模式,更好的连锁品牌,从而引领行业迈向如同2015-2016年新的行业高峰。但这需要行业各个角色的共同努力。要不我们都会输给“她这样做,我只能这样做,要不我只能饿死”的人性桎梏,纹绣行业最终又将陷入温水煮青蛙的漫长黑夜。

嗯,继续努力。

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